Hoog aantal overnames

In de bouwwereld is 0,2 procent van de bedrijven jaarlijks betrokken bij een fusie of bedrijfsovername. In de installatiebranche is dat 0,4 procent. Dat hoge aantal heeft volgens Casper Wolf, sectoranalist Bouw & Real Estate bij ABN AMRO, twee oorzaken: het tekort aan vakmensen en de technologische ontwikkelingen in de installatiesector.

0,4 PROCENT, ZEG JE. MAAR 99,6 PROCENT FUSEERT DUS NIET?
“Het lijkt misschien niet veel, 0,4 procent. Op de ongeveer 27.500 installatiebedrijven die ons land telt, zijn er dus zo’n 110 betrokken bij een fusie of overname. Maar dat is dan per jaar. Dus over de afgelopen tien jaar zijn het ruim 1.000 bedrijven. Dat is een aanzienlijk aantal en vergeleken met de rest van de bouwsector echt hoog.”

HOE KOMT DAT?
“Twee dingen: de installatiebranche is een heel kennisintensieve sector en tegelijkertijd is er een tekort aan vakmensen. Volgens branchevereniging Techniek Nederland is er nu al een tekort van circa 20.000 installateurs op de 150.000 die er zijn. Dat tekort kan in een paar jaar oplopen naar 40.000. Een fusie of bedrijfsovername kan dus een interessante manier zijn om meer vakmensen binnen je organisatie te krijgen. Zeker als je daarmee specialisaties binnenhaalt die je nog niet in huis hebt.”

SPECIALISME, HOE BELANGRIJK WORDT DAT?
“Steeds belangrijker. De ontwikkelingen op het gebied van installaties gaan snel. Denk aan energiebesparing, slimme apparaten, laadpalen, maar ook veranderde wet- en regelgeving op het gebied van duurzaamheid. En er zullen ook steeds meer prefab installaties komen. Met name voor kleine bedrijven en zzp-ers is het niet eenvoudig dat allemaal bij te houden. Dan kan het interessant zijn om samen te gaan met een groter bedrijf dat de kennis wél heeft.”

MAAR DAN VERLIES JE JE EIGENHEID?
“Dat hoeft helemaal niet. Het gaat in deze gevallen niet om ‘vijandige overnames’. Doel van twee partijen is juist om hun krachten te bundelen. Grote bedrijven zien veel meerwaarde in de werkwijze van de kleinere, denk dan aan de goede band met de klant, menselijkheid, dat soort zaken. Dus je kunt als kleine installateur opgaan in een groot bedrijf, met alle voordelen op het gebied van kennis en financiën, en ondertussen toch op je eigen kleinschalige manier blijven werken. Dat kan een prima optie zijn.”

ALS JE NIET WILT FUSEREN, MOET JE JE DAN ZORGEN MAKEN?
“Nee, voorlopig zeker niet. Het reguliere installatiewerk is er nog volop. Renovatie, onderhoud van installaties, er is genoeg te doen. Kleine bedrijven of zzp-ers hebben veel vaste, particuliere klanten, daar ligt vooralsnog ook voldoende werk. En, zoals ik al aangaf, er is een tekort aan vakmensen. Dus voor nu geen paniek. Maar het zal wel langzaam veranderen. In grote renovatieprojecten hebben duurzaamheid en de bijbehorende regelgeving prioriteit. Kennis en specialisatie zullen hoe dan ook belangrijker worden.”

EN DE SERVICE VAN KLEINE BEDRIJVEN, TELT DIE NIET?
“Zeker wel. Met name de particuliere klant vindt het heel fijn als een installateur meedenkt en eerlijk advies geeft. Dat stukje ouderwetse dienstverlening kan trouwens nog veel meer worden uitgebuit. Uit onderzoek blijkt namelijk dat de service van installateurs naar hun klanten nog relatief laag is. Daar valt dus nog wat te winnen.”

WAT IS EEN GOEDE SPECIALISATIE?
“Waar ik bijvoorbeeld een gat in de markt zie, is de installatie van laadpalen. Elektrisch rijden gaat een vlucht nemen, de behoefte aan laadpalen gaat dus enorm groeien. Er zijn nog relatief weinig installateurs die zich daarin hebben gespecialiseerd. Terwijl daar heel veel werk aan zit te komen.”

DOOR FUSIES VERDWIJNEN DE KLEINE BEDRIJVEN LANGZAAM?
“Daar ben ik niet zo bang voor. Er zijn de afgelopen tien jaar bedrijven gefuseerd, maar tegelijk zijn er zo’n 11.000 nieuwe bijgekomen. Vooral kleintjes. Die zijn straks echt niet allemaal verdwenen. Het is goed dat er grote, sterke installatiebedrijven zijn, die grote opgaves aan kunnen. Maar op de particuliere markt zal er ook behoefte blijven aan kleine partijen. Zo is het altijd geweest en zo zal het ook blijven.”