“Het komt niet vanzelf”

Milo Voolstra is teamleider sales stekerbaar installeren bij Hemmink. Hij wil niet alleen maar een verkooppraatje afsteken, zegt hij. “Natuurlijk probeer ik de oplossingen en dienstverlening van Hemmink onder de aandacht te brengen. Maar we willen ook dat projecten van installateurs goed verlopen. We zien dat stekerbare oplossingen hier uitstekend bij kunnen helpen. Of dat nu met onze producten of die van collega’s gebeurt, het gaat erom dat we dat besef creëren. Dat komt niet vanzelf. Ik zie het als een gezamenlijke opdracht. Samenwerking tussen partners in de keten en leveranciers van componenten is hierbij essentieel.”

Geen snoeren los op plafond

Hij kent de verhalen wel. Van conventionele installateurs die stekerbare installaties ook wel ‘pijl en boog-installaties’ noemen. “Dat is geen compliment, nee. Maar ik durf te zeggen dat ze het verkeerd hebben. Wij hanteren niet voor niets de leus ‘slim en snel installeren’. Met stekerbare producten kun je overzichtelijk werken en tijd winnen. Die constructies zitten ook goed en praktisch in elkaar. Daardoor liggen de snoeren niet los op de plafondplaat en kun je ze zonder problemen optillen, om maar eens wat te noemen.”

Voolstra vertelt dat Hemmink installateurs kan scholen in stekerbaar werken. “Desgewenst begeleiden we ze. Leiden we installateurs op. We organiseren ook kennissessies. Geven tekst en uitleg over stekerbaar. Vooral fysiek, op locatie. Zo kunnen we het net wat beter overbrengen dan in een online sessie. We geven ook montage-instructies, zodat we zeker weten dat stekerbare producten goed worden gemonteerd en dat kleine handigheden worden opgepikt.”

Meedenken aan de tekentafel

De succesvolste trajecten zijn die waarin Hemmink vanaf de beginfase van een project betrokken is, weet Voolstra. “Dat we mogen meekijken aan de tekentafel: dat maakt echt het verschil.” Hij noemt het een weg van de lange adem. “Het is een kwestie van vertrouwen kweken.”

Voolstra praat ook over de laatste ontwikkelingen. Zoals bij BimBuildings, expert in digitaal bouwen uit Zwolle. Hanzestrohm (waar Hemmink deel van uitmaakt) participeert hierin. “BimBuildings ondersteunt Hemmink, zodat wij 3D BIM-projecties kunnen maken voor stekerbare installaties. Hierdoor krijg je realistische tekeningen en ontwerpen digitaal aangeleverd. Het zorgt voor meer precisie en verkleint de kans op fouten.”

Ook industriële woningbouw

Hemmink ontwerpt stekerbare oplossingen voor onder andere kantoren, scholen, hotels en ziekenhuizen, zet Voolstra uiteen. “We leveren voor utiliteitsbouw, maar ook steeds meer voor industriële woningbouw.”

Toch ligt er nog genoeg braakliggend terrein, constateert hij. “We hopen nog veel installateurs te overtuigen. Stekerbaar werken is een bewuste keuze. Niet alleen om de kwaliteitsslag die je kunt maken. Ook omdat je investeert in duurzaamheid. Stekerbare installaties kun je immers hergebruiken. Maar wij alleen kunnen die boodschap niet laten landen. Hiervoor hebben we de hulp van onze partners nodig. Dit is een klus voor de hele branche.”

Hemmink – Milo Voolstra