“Belangrijk dat een installateur de brug slaat”

In de vijfde editie van Henk & Fred vind je een interview met directeur Arwin de Ruiter van Ematec uit Sint-Maartensdijk. “Wij helpen het bedrijfsleven ontdekken waar hun echte verbruik zit”, zegt De Ruiter, die het bedrijf met compagnon William van den Dikkenberg runt. “Meten alleen is zinloos, inzicht en actie maken het verschil.”

Jullie zijn geen installateur. Maar partner in energie-optimalisatie. Hoe belangrijk is EMS daarbij?

“Wij werken veel in opdracht van bedrijven. Een maandelijkse energierekening zegt weinig. Daarmee zie je niet dat machines ’s nachts blijven draaien of dat ventilatie in het weekend aanstaat. Met gericht meten ontdekken we bij een klant hoe de energie écht door zijn bedrijf stroomt. Een energiemanagementsysteem (EMS) helpt bij het verkrijgen van dat inzicht, als het systeem tenminste goed is samengesteld en afgestemd op de doelen.”

Waarom vinden installateurs EMS lastig?

“Omdat het verder gaat dan kabels trekken en schakelkasten bouwen. Meten lukt nog wel, maar de vertaalslag naar data-analyse vinden veel installateurs spannend. Ze zijn huiverig om advies te geven. Daarom blijft het vaak bij meters ophangen, terwijl juist dáár de winst zit: inzicht vertalen naar actie.”

Welke kansen liggen er voor installateurs?

“Installateurs die alleen kabels leggen, leveren inwisselbaar werk. Maar wie de stap maakt om mee te gaan denken met de klant, onderscheidt zich. Klanten willen geen losse grafieken, ze willen iemand die uitlegt wat de data betekenen en welke keuzes ze moeten maken. Daar hoef je geen dataspecialist voor te zijn en je hoeft het niet allemaal zelf te doen. Belangrijk is dat je de brug slaat: jij regelt de installatie en zoekt een partner die helpt met de analyse. Samen maak je meer impact.”

Het hele artikel staat in de wintereditie van Henk & Fred, die in de week van 18 november verschijnt.